HubSpot gebruikt de term regelmatig en ook op andere plekken zie je hem geregeld voorbij komen: de MQL. Wat het precies is en wat het verschil is met o.a. een SQL, leggen we hier uit.
Een MQL, oftewel Marketing Qualified Lead, is een lead die aansluit bij jouw buyer persona criteria en daarom interessant is voor jouw bedrijf. Deze persoon is echter nog niet op een punt om te kopen en daarom moeten ze eerst nog wat "warmer" gemaakt worden, dit noemen we ook wel lead nurturing. Dit kan door middel van het aanbieden van goede content, zoals blogs en video's, op het juiste moment.
De MQL bevindt zich over het algemeen in de awareness of consideration stage, wat betekent dat ze zich wel bewust zijn geworden van het probleem / uitdaging die ze hebben en aan het kijken zijn of ze een goede oplossing kunnen vinden. Hier kun je dus slim op inspelen.
Wordt een lead uiteindelijk nog enthousiaster en gaat hij meer interacteren met jouw content, dan spreken we van een SQL en kan de sales afdeling ermee aan de slag.