Heldere inzichten in individuele of gezamenlijke targets en salesprestaties dankzij goed ingerichte forecasting.
De forecasting tool zorgt dat (potentiële) verkopen en de daaruit voortvloeiende omzetten worden doorberekend, in lijn met de juiste winkans. Zo verlies je nooit het overzicht in het sales proces en kunnen jij en je team gerichte voorspellingen doen over het behalen van doelen.
Een goede salesforecast voorspelt wat een persoon, team of bedrijf in een specifieke periode aan verkopen realiseert. Het helpt je mogelijke issues tijdig aan te wijzen, zodat je jouw salesproces efficiënter in kunt richten.
Forecasting in het sales proces
Jouw product(groep)en volgen hun eigen weg naar het closen van een deal. Bij het aanbieden van een training is de route van het eerste contactmoment naar het afnemen van een dienst wellicht heel kort. Aan de andere kant gaan er aan een implementatie van een nieuw softwaresysteem wellicht diverse demo's en contactmoment vooraf.
Ieder proces werkt dus anders. Het is cruciaal om verschillende categorieën in te richten in je forecasting, bijvoorbeeld voor een e-commerce pipeline.
Voordeel van Forecasting
Goed ingerichte forecasting zorgt dat jouw sales reps slimmere keuzes maken bij het stellen van doelen, aannemen van nieuwe collega's en opmaken van budgetten.
Tegelijkertijd houd je tijd over om inefficiënte processen te verbeteren of teamleden beter te motiveren zodra zij op weg zijn hun doelen te behalen.